Uno dei problemi principali nel commercio estero è la conoscenza diretta della controparte. Le barriere più frequenti sono rappresentate da: - la comunicazione, ovvero la non conoscenza della lingua della controparte estera, - l’organizzazione, ovvero la difficoltà a gestire in maniera efficace l’impostazioni di tali forme di contatto. Impediscono all'impresa la possibilità di confronto concreto con le controparti estere e quindi impediscono di svolgere una vera a propria trattativa. A q...

Il Giappone è il terzo mercato al mondo. Con 125 milioni di persone è un paese grande e importante. Il Giappone è una centrale d’innovazione permanente: molte recenti rivoluzioni tecnologiche globali sono iniziate in Giappone. I clienti giapponesi possono essere molto esigenti e spesso hanno gusti e esigenze diversi rispetto ai clienti occidentali. Pertanto, in molti casi le aziende occidentali devono ridisegnare o rielaborare i prodotti per avere successo con i clienti giapponesi. Esempi ...

Abbiamo visto come ci si prepara per una fiera all'estero: cosa va assolutamente fatto prima di partire, quali documenti servono e cosa non bisogna mai dimenticare di portare con sé. La fase preliminare, quella “in casa”, è infatti determinante per non fare errori che - si abbattono sulle giornate dedicate alla fiera, sacrificate al lavoro in casa, - complicano il lavoro da fare nei giorni in fiera, - non ci consentono di avere a disposizione davanti a clienti o partner tutto ciò che ci serve...